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    營銷方案整體架構

    作者:admin    來源:未知    時間:2018-04-23 15:32
    摘要:1、管理產品線、品牌和包裝 (1)、產品線組合決策 (2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減 (3)、品牌決策 (4)、包裝和標
    1、管理產品線、品牌和包裝
    (1)、產品線組合決策
    (2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
    (3)、品牌決策
    (4)、包裝和標簽決策
    2、設計定價策略與方案
    (1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格
    (2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價
    3、選擇和管理營銷渠道
    (1)、渠道設計決策
    (2)渠道管理決策
    (3)、渠道動態
    (4)、渠道的合作、沖突和競爭
    4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)
    5、管理廣告,銷售促進和公共關系
    (1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果
    (2)、銷售促進
    (3)、公共關系
    6、管理銷售隊伍
    (1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)
    (2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價 

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